Pokud na kupující udělá nemovitost dobrý dojem a takzvaně se do ní „zamilují" na první pohled, máme solidní základ, který nám celý prodej pomůže dotáhnout do úspěšného konce.
Při prvním kontaktu zájemce o nemovitost vidí rodinný dům se zahradou a pozemkem jako celek, a proto doporučujeme věnovat pozornost již u příjezdové komunikace.
Doporučujeme, aby byl příjezd k nemovitosti volně přístupný a působil upraveným a udržovaným dojmem (v rámci možností ročního období). Zahrada a okolí rodinného domu by měly působit upraveně, vzhledem k tomu, že nemovitost nemusí být obydlená, je vhodné udělat základní nejnutnější opatření, aby působila dojmem, že se někdo o nemovitost průběžně stará.
Nemovitost by měla být větraná, čistá, uklizená, pokud je dům neobydlený, udělejme jednoduchými triky vše pro to, aby vyvolával dojem užívání, jako například provonění bytu, vyvětrání, v zimním období temperováním. Pokud je nemovitost vlhká, je vhodné odstranit plísně na stěnách. Pokud prohlídky provádí výhradně makléř bez majitele nemovitosti, musí být schopen zajistit, aby byl dům na prohlídku vždy připraven.
Pokud se kupující do ní „zamilují" na první pohled, máme vyhráno.
Jak můžeme jejich nadšení zvýšit:
První dojem je nejdůležitější, proto určitě nepodceňte úklid vstupní chodby. Podle vstupu do bytu či domu si člověk často dělá „obrázek" o dané nemovitosti. Proto byste se právě na něj měli hodně soustředit. Rozhodně by kupci neměli zakopnout o boty a bačkory a narazit do věšáku s kabáty. Prostor by měl být maximálně uklizený. Pozor, pokud máte domácího mazlíčka, určitě by neměl vítat kupující ve dveřích on nebo jeho věci.
Rozhodně byste měli před příchodem zájemců pokoje důkladně vyvětrat a také přiměřeně nasvítit. Většina prohlídek se zpravidla odehrává večer, když přijdou lidé z práce, a to už může být venku tma.
Opatrní ale musíte být i ve dne a pomocí záclon či žaluzií přiměřeně upravit výhled z oken. Jestliže z nich vidíte na sídlišti k sousedům do obýváku, raději je zatáhněte a nastavte do horizontální polohy. Naopak výhledem do parku se pochlubte, žaluzie vytáhněte a záclony stáhněte ke straně. Pokud bydlíte nad rušnou ulicí, určitě zavřete okno, ať není slyšet hluk do bytu.
Stejně tak lidé velmi často nechávají zapnutou televizi nebo rádio. I tyto přístroje doporučujeme vypnout, protože nejenže ruší hlukem, ale zároveň odvádějí pozornost. Tichá hudba se spíše doporučuje a navozuje příjemnou domáckou atmosféru.
